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兩年前，蘇寧雲商掌門人張近東在兩會上諫言，應通過《電子商務稅收法》，建立電子商務的稅務登記制度，被質疑矛頭指向阿里系電商；蘇寧旗下B2C電商平台蘇寧易購上線之後，又跟阿里系口水戰不斷。但俱往矣，昨天下午，曾被認為不可能合作的雙方牽起了手，一場線上線下跨界強強聯合的資本大戲已經上演。
解讀1
目的：線上線下“查漏補缺”
“雙方的合作是各取所需。”在TMT觀察者王如晨看來，手握流量資源和大數據的阿里需要在社區服務、“最後一公里”配送、線下體驗等方面有所突破，需要往線下走，而在線下深耕多年的蘇寧雲商也需要通過線上給線下門店帶流量，讓自身供應鏈金融、客戶大數據、虛擬運營商資質、民營銀行等資源發揮更大作用。
王如晨認為，蘇寧在幾年前就謀求轉型，但是由於缺乏線上流量入口，轉型效果並不明顯，而沒有線下門店的京東以3C產品起家，此後增加商品品類，保持着極高的增速，對蘇寧而言危機感不言而喻。為了獲取線上入口，中國B2C電商行業只有最大的兩家可以選，京東對3C產品主要採取直營策略，而天貓則是開放平台，蘇寧與天貓聯手也是合乎邏輯的，引入這位財主也為其轉型提供了資金。“這次資本合作，事實上對於蘇寧而言，在轉型方面的意義非常大。”
易觀智庫分析師卓賽君分析，阿里在線上零售的布局已經趨於成熟，但對仍主導中國零售產業發展的線下資源卻捉襟見肘。阿里與蘇寧的這次合作，對阿里的價值主要體現在：可以幫助阿里深化三四線城市的品牌影響力，加速渠道下沉；可以幫助阿里獲取蘇寧完善的物流與門店展廳資源，優化阿里用戶線下體驗；幫助阿里建立在傳統3C家電領域供應商與客戶群之間的影響力，獲取更多話語權。他表示，對於蘇寧來說，阿里的互聯網品牌資源注入，可以加速蘇寧互聯網轉型速度，改變蘇寧傳統零售渠道形象；阿里流量資源注入，也有利於加速蘇寧百貨化，為蘇寧門店帶來客流增益；未來如阿里百貨供應商資源注入，可加速蘇寧超市等平台部分的建設。
電商行業分析師魯振旺說，入股蘇寧，在3C垂直領域方面，天貓有了跟京東叫板的底氣。天貓現在在服裝品類上受唯品會的衝擊，化妝品上被聚美等衝擊，騰訊入股京東為京東帶去大量移動端資源，阿里入股蘇寧，可以得到自己緊缺的3C家電和供應鏈資源。
解讀2
影響：跨界“強強結合”或將常態化
“從產品研發，到生產、到物流、到支付、到交易場景，阿里試圖締造自己的中國零售隱形帝國。”卓賽君說，從戰略上看，此次與蘇寧的合作正是這種打通中國零售產業鏈意圖的又一次具現。
今年7月份中國互聯網大會上，張近東稱，來自於蘇寧的O2O模式已經全面進入到落地執行階段。2015年一季度，蘇寧雲商線上線下銷售規模同比增長超過30%，其中線上平台銷售大增101.54%，O2O模式的核心產品是“蘇寧雲店”。業界預計，有了阿里的助力蘇寧雲商的O2O戰略將得以快速推進。
中國移動互聯網產業聯盟秘書長李易指出，此次線上巨頭和線下巨頭的“強強聯合”定會引起各自細分市場的震動。在互聯網領域，未來線上巨頭為布局O2O，迅速擴張勢力範圍在傳統行業中尋找商機、主動尋求與線下行業大佬資本合作互補的事件將增多，幾天前京東剛剛宣布入股永輝超市，可以說阿里牽手蘇寧算得上是對此的一個阻擊。在傳統行業領域，細分行業老大老二積極擁抱互聯網巨頭的趨勢也將明朗化，例如在家電賣場領域，國美的動作就值得關注。“有意思的是，現在跨界的聯姻越來越門當戶對。此前一些O2O創業者有幻想被傳統行業巨頭收購，而得以整合利用這些巨頭的資源，但是現在傳統行業巨頭為了節約時間、提高成功率，寧願通過交叉持股和跨領域的互聯網巨頭聯姻。”他表示，這樣的強強聯合，可能會使得充分競爭行業的自然壟斷或寡頭現象加劇。
解讀3
挑戰：日後博弈有待觀察
在李易看來，天貓和蘇寧交叉持股存在的問題是由於雙方市值差距較大，持股比例不對等，造成了話語權不對等，二者如何博弈是個問題。根據協議，阿里投資約283億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行，占發行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東；而蘇寧雲商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股份，只佔阿里股份的1.1%。李易表示，如果說跨界合作者開放平台接口，是互送秋波，那麼資本合作就進入了同居時代，但是能否順利相處結婚生子，還要看二者相處得如何。
另外，在他看來，此次合作阿里是最大贏家，而對蘇寧而言就不好說了。首先是電商業務的重合，雙方合作之後，為了分享阿里的流量資源，蘇寧可以在天貓商城開旗艦店，但這會不會讓蘇寧易購這個平台的地位弱化？一個消費者如果用習慣了一個平台，還有沒有必要再去另一個平台上買東西？另外，天貓旗艦店和蘇寧易購上商品價格如何協調？又比如在第三方支付方面，用戶用習慣支付寶的情況下，還有什麼動力去用易付寶？
有不願具名的業內人士指出，阿里和蘇寧最大的不同點是基因的不同、創始人的思維不同導致了市場化的玩法不一樣。在這種情況下，雙方如何對待重疊的業務，數據開放共享的程度有多大，這都是具有挑戰性的。資料顯示，蘇寧旗下的電商平台蘇寧易購成立於2009年，擬與線下實體店同步發展，此後除了3C產品和家電外，蘇寧易購還擴張了品類，如母嬰、美妝、服飾等。2012年蘇寧易購以6600萬美元的價格全資收購母嬰B2C平台紅孩子。2013年，蘇寧更名為“蘇寧雲商”，對外表達出蘇寧轉型的決心，實現線上線下同價，整合整個供應鏈，同年下半年還收購了PPTV。2014年，蘇寧開始對內部組織和人才管理進行全面變革，擬重造PPTV以“硬件+內容+服務+電商”的組合拳搶入口。蘇寧為實現互聯網化轉型經營的這些互聯網資產走向如何值得關注。
魯振旺認為，恐怕天貓電器城徹底注入蘇寧才會打消蘇寧的顧慮。
本文來源：京華時報 京華時報記者廖豐
